Vender para contas enterprise exige uma estratégia completamente diferente de vendas tradicionais. Ciclos longos, múltiplos decisores, alta exigência de compliance e governança fazem parte do jogo.
Neste meetup presencial promovido por Zoho CRM, Elephan e PipeLovers, reunimos lideranças com experiência prática no mercado enterprise para debater as melhores táticas de prospecção, fechamento e retenção de grandes clientes.
O que você vai ver
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Mapeamento e navegação em contas complexas com múltiplos stakeholders
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Diferenciais entre prospecção Middle Market e estratégias Enterprise
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Como alinhar a passagem de bastão de Vendas para Customer Success para evitar churn
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Estruturação de processos e tecnologia para dar suporte a operações de grande porte
Para quem é este evento
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Founders e C-Levels de startups B2B
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Diretores e Gestores de Vendas Enterprise, RevOps e Growth
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Líderes de Customer Success focados em expansão e retenção de contas corporativas
Programação
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17:00 — 19:00: Coffee break + Networking inicial
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19:00 — 20:00: Mesa Redonda: O Playbook de Vendas Enterprise
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20:00: Encerramento e Networking final
Speakers
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Gustavo Pagotto: Fundador da PipeLovers
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Katherine Sallum: Diretora de Vendas Enterprise na Zoho Brasil
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Juliana Mostardeiro: Head de CS na Elephan
Evento presencial e gratuito. Vagas limitadas.
